💡 律咖编者按：
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为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 乌克兰 创业路上的你带来真实的参考。

我原本以为，在赫尔松签一份特许经营协议（Franchise Agreement），只要条款清晰、授权明确，就能把我们的环保麦秸秆水杯生意做起来。
当时我有点焦虑——家里老人血压不稳，我每天凌晨四点起床看乌克兰能源新闻，生怕项目还没落地，供应链先断了。
我甚至在笔记本上列了十页合同条款清单，逐字核对知识产权归属、区域独家权、终止条件……可直到上周五晚上，我在赫尔松市中心的咖啡馆里，看到电视里滚动播放着“乌克兰无人机袭击俄罗斯克拉斯诺达尔炼油厂”的画面，我才突然意识到：我关心的合同条款，可能根本不是当地商业环境里最该担心的事。

我花了三个月时间研究乌克兰《商业特许经营法》（Commercial Franchise Law），请教了在利沃夫做快消品的朋友，还翻了赫尔松市政府官网的外资登记指南。我以为，只要拿到注册号、完成税务登记、找一个本地分销商，就能像在越南那样慢慢铺货。
可现实是，赫尔松的电力供应每天都在变。上周三，我租的仓库停电了八小时，冷藏运输车里的样品全报废了。我问当地合作方：“你们有没有备用发电机？”他苦笑：“我们有，但柴油价格涨了三倍，而且上周五，一条通往第聂伯河的输油管道被袭击，柴油运输暂停了三天。”
那一刻，我突然明白：在赫尔松，特许经营协议的“有效性”，不是由法律条文决定的，而是由能源基础设施的稳定性决定的。

这不是我在夸大其词。
根据《euronews》和《moneycontrol》2026年6月28日的报道，乌克兰在一夜之间对俄罗斯南部的两座炼油厂发动了无人机袭击，目标直指能源命脉。而赫尔松，作为距离前线仅80公里的前线城市，是能源供应链最脆弱的一环。
我原以为“特许经营协议”是核心变量，但真正决定我能否活下去的，是：

  • 每天凌晨是否有电？
  • 每周柴油能否运到仓库？
  • 运输司机是否愿意走这条路？
  • 本地消费者是否还在为“环保水杯”多付20%的溢价，还是只求一瓶水不涨价？

我开始怀疑自己是不是太天真了。
我来自贵州独山，那里连山沟里都能通电，手机信号满格。我习惯了“只要产品好、价格公道、服务到位，生意就能成”的逻辑。可在这里，商业的底层逻辑，从“供需”变成了“可及性”。
你有再好的协议，如果仓库断电，产品发不出去，客户收不到货，那协议就是一张废纸。
我甚至开始犹豫：要不要把项目暂停？等局势稳定？可老人住院的药费还在等我汇款，团队里两个95后小伙子还等着发工资。

转折点出现在我参加赫尔松华人商会的一次线上茶话会。一位在乌克兰做医疗设备进口的老板说：“我们不谈合同怎么签，我们谈‘生存路径’。”
他告诉我，他们不签传统特许经营，而是用“社区合作模式”：

  1. 找本地社区中心（不是公司）做产品体验点；
  2. 用太阳能充电的冷藏柜存放样品（政府有补贴）；
  3. 用WhatsApp群组直接对接终端客户，绕过传统分销链；
  4. 每周更新一次“能源预警”：比如“本周四晚9点后停电，所有配送延后”。

他没提法律，没谈授权，但他活下来了，还开了三家点。
我突然意识到：在赫尔松，特许经营协议不是“授权书”，而是“生存协议”。
你必须把“能源风险”写进你的商业模型里，而不是等它发生后才去补救。

如果你也在纠结：

  • 是否该在赫尔松签特许经营协议？
  • 能不能把国内的模式直接复制过来？
  • 会不会因为一次停电，所有投入打水漂？

我建议你先问自己三个问题：

  1. 你的产品，能不能在无电、无柴油、无稳定物流的情况下，依然能交付？
    → 如果不能，先考虑用太阳能、社区集散点、低能耗包装（比如我们的麦秸秆水杯，本身就可自然降解，运输损耗低，这点反而是优势）。
  2. 你的合作方，有没有自己的“能源备份方案”？
    → 别只看营业执照，问他们：上个月停电几次？备用电源多大？柴油储备几天？
  3. 你有没有建立“非正式信任链”？
    → 在这里，政府文件可能失效，但一个社区领袖的推荐，能让你活过三个月。

我最近开始和赫尔松的社区志愿者合作，把水杯放在教堂门口的太阳能冷藏箱里，免费试用，用微信群收订单。没人签协议，但复购率是传统渠道的三倍。
我不再执着于“正式授权”了。
我开始关心：谁在控制电力？谁在运输柴油？谁在帮老百姓买水？

如果你也在乌克兰创业，别急着签合同。
先问一句：“如果明天断电，我的生意还能呼吸吗？”

如果你也正在赫尔松、敖德萨、或任何前线城市尝试跨境小生意，欢迎添加律咖网编辑 JingJing 微信：lvga2015。我们不承诺“帮你注册公司”或“保证通过审批”，但我们可以一起聊聊：

  • 如何在断电时维持客户沟通？
  • 本地人真正关心的是“价格”还是“稳定”？
  • 哪些“非正式渠道”反而比政府文件更可靠？

我们是一个小团队，只做真实信息的搬运工。

📌 FAQ

Q1：在赫尔松注册特许经营协议，需要哪些基本文件？

  • 步骤：
    1. 准备公司注册证明（如已注册）或个人身份文件；
    2. 提交特许经营协议草案（建议含“不可抗力条款”）；
    3. 向赫尔松地区税务局提交登记申请（非强制，但建议做）；
  • 路径：
  • 要点清单：
    ✅ 协议中必须包含“能源中断”作为不可抗力情形；
    ✅ 不建议使用“独家授权”条款，因物流不稳定；
    ✅ 建议用英文+乌克兰语双语版本，避免翻译歧义；
    ✅ 具体要求因时间与地区而异，建议咨询当地律师确认。

Q2：如何判断一个本地合作伙伴是否可靠？

  • 步骤：
    1. 观察其过去六个月的物流记录（问：上个月几次延迟？为什么？）；
    2. 问：你们用什么方式支付电费/柴油费？有备用方案吗？
    3. 走访其合作的终端点（如社区中心、小超市），看是否真实运营；
  • 路径：
    • 加入“Ukraine SME Network”Telegram群组（搜索关键词：UkraineBusinessUA）；
    • 在群内询问该合作方口碑；
  • 要点清单：
    ✅ 优先选择有社区背景的伙伴，而非“公司注册大户”；
    ✅ 避免只看营业执照，要看“实际运营痕迹”；
    ✅ 建议先试运行1个月，用小额订单测试响应能力。

Q3：特许经营协议中，哪些条款最容易被忽视但最致命？

  • 步骤：
    1. 通读“Termination”和“Force Majeure”条款；
    2. 确认是否明确包含“能源危机”“基础设施中断”“战争相关限制”；
    3. 检查争议解决地是否在乌克兰境内（避免约定在第三国）；
  • 路径：
    • 参考乌克兰《民法典》第657条（关于商业合同的不可抗力）；
    • 咨询乌克兰律师协会（Ukrainian Bar Association）官网推荐的跨境律师；
  • 要点清单：
    ✅ 不要写“不可抗力仅限自然灾害”——战争、断电、运输封锁都应包含；
    ✅ 不要写“违约需赔偿100%损失”——当地可能无能力履行；
    ✅ 建议加入“暂停协议”而非“终止协议”机制，留出缓冲期。

🔸 延伸阅读

🔸 Ukraine strikes two oil refineries in Russia as it continues to target Moscow’s energy industry 🗞️ 来源: euronews – 📅 2026-06-28
🔗 阅读原文

🔸 Ukraine hits two Russian oil refineries in overnight drone strikes 🗞️ 来源: moneycontrol – 📅 2026-06-28
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🔸 Ukraine greift in Russland zwei Ölraffinerien an: Moskauer Energiebranche im Visier 🗞️ 来源: euronews_de – 📅 2026-06-28
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