最近在几个跨境创业群里，都有朋友问起：“现在还能不能和乌克兰做贸易？”特别是有人手头有资源想对接Mariupol方向的采购或销售项目，但又担心局势不明朗、流程走不通。说实话，这个问题没有标准答案——因为每个合同背后的情况都可能不同。

先说一个事实：虽然部分国际媒体报道中提到乌克兰东部地区仍处于高度紧张状态（例如HNA报道称俄方曾单日发动超8000架次无人机攻击），但与此同时，国际货币基金组织（IMF）首席格奥尔基耶娃于2026年1月15日已亲自抵达基辅，与总统泽连斯基及央行负责人举行会谈，显示出关键国际机构仍在维持对乌经济沟通渠道。这说明，在某些层面，商业对话并未完全中断。

不过我要提醒大家一点：目前谈论“Mariupol的购销合同审批流程”，更多是基于战前规则的推演和现有公开信息的整合。这座城市自2022年起实际管控情况发生变化，当地政府职能是否正常运作、是否有能力受理商业登记或合同备案，这些都需要极其谨慎地核实。

即便如此，如果你正评估一个潜在合作机会，了解过往机制仍有助于判断风险点。以下是根据可查资料整理的一些实务参考：

购销合同的核心环节：从签约到执行

在乌克兰原有法律框架下，一份有效的购销合同通常需包含双方信息、标的物描述、数量质量标准、交付方式、付款条件、违约责任等要素。若涉及跨境交易，还需注意以下几点：

  • 语言与认证要求：合同一般使用乌克兰语或俄语，如为外文签署，常需经公证翻译并办理海牙认证（Apostille），以便在必要时作为法律依据。
  • 付款路径选择：据行业交流群中的讨论，目前较常见的结算方式有两种：
    1. 直接以人民币或卢布结算，适用于已有信任基础的合作方；
    2. 通过第三方代理机构完成资金划转，即所谓“代理支付”模式，虽增加中间成本，但在当前银行系统受限背景下反而更易操作。

值得注意的是，任何大额外汇支付都会触发乌克兰的外汇监管机制。根据此前规定：

  • 小额交易只需银行标注“外汇操作代码”即可；
  • 大额合同则必须提交完整文件，并由金融机构将合同列入监管台账；
  • 合同中建议明确约定“预付款返还条款”，以防供货方无法履约时追索困难。

这一点其实很多创业者容易忽略——以为签了字就万事大吉，但实际上如果没有把退款机制写清楚，后期维权难度极高。

清关与合规：别让货物卡在边境

另一个高频痛点是进口清关。不少朋友反馈，曾经有过“货到了却拿不出来”的经历。原因往往出在前期准备不足。

按照乌克兰过去的规定，合法进口商品应做到“白清关”（вбелую），意思是所有手续齐全、税费缴清、证件完备。具体包括：

  • 提供原产地证明、质量检验报告；
  • 完成必要的产品认证（如 UkrSEPRO 认证体系）；
  • 实施电子标记制度（部分品类强制要求）；
  • 缴纳增值税（ПДВ）和关税。

虽然目前常规海关流程可能受到区域局势影响而调整，但从合规角度出发，我还是建议：哪怕走特殊通道，也要保留完整的交易凭证与物流记录。这样未来一旦政策恢复常态，你才有底气主张自己的权益。

此外，由于部分地区基础设施受损，物流时效极不稳定，建议在合同中加入“不可抗力条款”，并将交货时间设定得更具弹性，避免因延迟发货被对方索赔。

❓ 常见问题解答（FAQ）

Q1：我现在能和Mariupol的企业签购销合同吗？

A：从法律可行性角度看，需首先确认对方企业是否仍在运营、注册状态是否有效、是否有权代表公司签署合同。
建议采取以下步骤：

  1. 通过乌克兰国家企业统一登记册（ЕДР / Unified State Register）查询企业基本信息（网站：https://uac.gov.ua）；
  2. 要求对方提供最新营业执照副本及法定代表人身份证明；
  3. 使用视频会议进行面对面确认，降低欺诈风险；
  4. 所有文件均做双语版本，并考虑进行海牙认证。

⚠️ 注意：当前环境下，纸质合同签署与送达可能存在延迟甚至丢失风险，可优先采用电子签名平台（如Diia Business），但需确认双方认可其法律效力。

Q2：付款安全怎么保障？

A：跨境付款安全的关键在于“可控+留痕”。推荐路径如下：

  • 阶段性付款：设置订金（不超过30%）、发货前款、验收尾款三阶段；
  • 使用中间托管账户（Escrow Account），尤其适用于首次合作；
  • 若采用代理付款模式，务必与代理签订服务协议，明确资金流向与责任边界；
  • 所有转账备注清晰用途，保存银行回单。

📌 特别提醒：避免一次性全额预付！这是许多中小企业踩过的坑。

Q3：如果合同出了纠纷，去哪里解决？

A：争议解决机制应在合同中提前约定，常见选项有：

  • 提交乌克兰仲裁法院（Arbitration Court of Ukraine）；
  • 选择国际仲裁机构（如ICC国际商会仲裁院）；
  • 约定适用法律（通常是乌克兰民法典）。

但由于当前司法系统运行受限，实际执行难度较大。因此更现实的做法是：

  • 在合同中设立协商调解期（例如30天内必须尝试谈判）；
  • 指定一名中立第三方作为协调人（可以是共同认识的本地会计师或顾问）；
  • 保留所有沟通记录与履约证据，以备将来可能的索赔。

✅ 给跨境创业者的三条行动建议

  1. 先做背景调查，再谈合作细节
    别急着下单。花几天时间查清楚对方公司的经营状况、历史履约记录，哪怕是通过LinkedIn或当地行业协会打听也好过盲目信任。

  2. 小单试水，逐步建立信任
    第一次合作尽量控制金额规模，走一遍完整流程——从签约、付款、发货到收货，跑通闭环后再考虑扩大合作。

  3. 把“退出机制”写进合同
    包括：退货政策、退款条件、解约通知期、不可抗力认定标准。宁可多写几条备用条款，也不要等到出事才后悔没约定。

💌 最后想说几句心里话

我知道，现在还有人愿意关注乌克兰市场的商业可能性，大多是出于真实的需求或独特的资源渠道。作为内容策划，我不会轻易劝退，也不会盲目鼓吹。

我想说的是：在这个时代做跨境生意，拼的不再是胆量，而是信息差管理和风险预判能力。我们不一定能掌控局势变化，但我们可以让自己准备得更充分一点。

如果你也在考虑类似项目，欢迎加我的微信 lvga2015（备注“乌克兰购销”），我可以帮你梳理思路，也乐意听听你的故事。咱们不承诺结果，只分享经验。

我们也建了一个小而精的【跨境创业交流群】，里面有不少做过东欧、中亚项目的前辈，大家经常聊聊哪里有机会、哪些坑千万别踩。感兴趣的话，也可以通过微信找我拉你进群。

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